Самый простой вариант для ищущего работу - это, когда работодатель сам указывает предлагаемую зарплату. Но давайте рассмотрим наиболее сложный вариант, когда вам надо послать резюме и быть готовым к вопросу о зарплате в совершенно непредсказуемый момент. В книгах по поиску работы можно прочитать рекомендацию, что обсуждение вопроса о зарплате лучше всего отложить до момента, когда вы получите предложение о работе. Спросите себя: можете ли вы отложить то, что от вас не зависит? В реальной жизни Вы скорее всего просто не сможете уклониться от подобного вопроса, и все, что вы можете сделать - это хорошо к нему подготовиться.
В конечном итоге, успех переговоров будет зависеть, насколько совпадут ценовые диапазоны: ваш и вашего потенциального работодателя. Чем ближе будут цифра, которую вы попросите, и цифра, которую ожидает работодатель, тем больше шансов, что это будет не последний контакт с данной компанией.
Главная трудность заключается в том, что работодатель обычно знает свои рамки, а вам надо их либо угадать либо обосновать свои требования. При этом одинаково плохо, когда ваши ожидания превышают представления работодателя, и когда ваша цена оказывается заметно ниже. Последний случай его не обрадует, а скорее насторожит.
Так как же подготовиться к вопросу о зарплате?
Готовить будем себя, свое резюме и свои аргументы для того, чтобы сказать “правильную” цифру. Уже работая над своим резюме, вы должны понимать, на какой уровень претендуете, и правильно это аргументировать, тщательно подбирая фразы о своей квалификации, навыках, образовании и опыте работы. Не надо одним резюме стараться покрыть весь спектр ваших желаний и возможностей. Лучше подготовьте 2-3 резюме, как на разные позиции, так и на разные уровни по зарплате и действуйте более целенаправленно.
Так или иначе, перед началом рассылки резюме вы должны знать, сколько вы стоите как специалист и хорошо понимать ситуацию по зарплатам в вашей профессиональной области. Однако даже знание зарплаты не освобождает вас от ответственности ее аргументировать.
Интервью – это великолепная возможность проявить свои лучшие профессиональные и персональные качества. Использование ярких примеров из прошлого опыта на интервью, доказывающих Ваш профессионализм и преданность всем компаниям, где Вы работали, достойное уверенное поведение существенно помогут Вашему собеседнику более серьезно отнестись к вашему заявлению об ожидаемой зарплате.
Хорошие специалисты нужны во все времена. Демонстрируйте свое понимание проблем, с которыми сталкивается работодатель, и показывайте свой энтузиазм решать их. Все это повысит Вашу ценность в глазах работодателя, и в итоге, создаст базу в дальнейшем для поиска компромисса по Вашей зарплате. Короче говоря, продавайте себя, не забывая оказывать знаки уважения работодателю и его компании.
Ваше поведение относительно того, уклоняться или отвечать прямо на вопрос о зарплате, зависит от:
* Знаете ли Вы, что готов предложить работодатель
* Насколько Вы владеете информацией о средних зарплатах по данной позиции
* Насколько Вы соответствуете требованиям этой позиции
* Насколько Вы готовы принять условия работодателя
Чем позже будет задан вам вопрос о зарплате, тем вам выгоднее. И вот почему. У Вас будет просто больше времени продемонстрировать работодателю свои сильные стороны и доказать свою компетенцию в определенной области. Когда работодатель задаст Вам вопрос о зарплате во время интервью, это может означать, что у него появился интерес к Вам. (Вспомните свое поведение в магазине: Вы вряд ли будете интересоваться ценой товара, если не планировали его покупать). И здесь надо исходить из Ваших собственных интересов. Если Вы опытный специалист и целитесь в верхний диапазон зарплат, то прежде чем назвать Вашу цену, резюмируйте свое полное соответствие требованиям позиции (работодателя), опыт работы и т.д. Укажите верхнюю и нижнюю планки для специалистов подобного уровня. И при этом из вежливости добавьте, что Вы готовы проявить гибкость, рассматривая всё в комплексе. И наоборот, если это Ваша первая работа и не хватает опыта, уверенности, то открыто демонстрируйте гибкость при ответе на вопрос о зарплате.
Часто вопрос о зарплате задается в неявной форме: “Сколько Вы получаете сейчас?” или “Какова была Ваша зарплата на последнем рабочем месте?” Ответ будет зависеть от Вашей реальной ситуации. Если Вы работаете и ищете возможность повышения, скажите об этом прямо. Если Вы без работы, то можете назвать примерно такую же зарплату, на которую претендуете, и добавьте, что готовы проявить гибкость.
Бывает и так, что вопрос о зарплате не задается. В этом случае важно понять: почему? Этому может быть два объяснения. Первое, интервью прошло неудачно, и Вас не рассматривают как потенциального кандидата. В этом случае Вам просто для своей статистики желательно поинтересоваться зарплатой в Вашей области: “Безотносительно лично меня, какова обычно зарплата в Вашей компании для подобной позиции?”.
Второе, интервью прошло удачно (скорее всего Вы сами увидите эти признаки успешного интервью), но работодатель не спрашивает Вас о зарплате, так как собирается дать Вам предложение о работе с уже готовым вариантом зарплаты. В этом случае Вам надо будет либо просто принять его предложение по умолчанию либо отклонить его вариант, либо начать переговоры по зарплате.
И еще несколько рекомендаций
Первое правило переговоров по зарплате - пробуйте вести переговоры, не принимайте сразу тот вариант, который Вам предлагает работодатель.
Старайтесь как можно дольше не называть точную цифру, а оперировать неким диапазоном.
Не начинайте сами разговор о зарплате. Помните правило: выигрывает тот, кто заговорить о зарплате последним.
Не обманывайте. Блеф - самый неэффективный способ, чтобы улучшить свое финансовую ситуацию на будущей работе. Если Вы дадите работодателю явно знать, что Вы имеете и другие предложения, то в случае неуспешных переговоров Вам придется вовсе отказаться от реального рабочего места в этой компании.
Переговоры по зарплате - психологически трудный момент и для Вас и для работодателя. Однако если Вы достигли согласия, Ваша договоренность должна быть зафиксирована.
Обо всем можно пробовать договариваться. Для начала решите, в каких пунктах Вы готовы проявить гибкость, а где Вы не можете пойти навстречу пожеланиям работодателя.
